酒香也須勤吆喝

——濟南隆拓微波設備有限公司轉變經營觀念現生機

　　                      本報記者馬永剛   通訊員徐俊龍
　　

在今年的第十屆中國國際食品加工和包裝機械展覽會上，濟南隆拓微波設備有限公司展出了包括微波干燥殺菌機、微波液體殺菌機、微波真空設備、微波高溫燒結設備在內的主要產品，交易活動火暴。期間，他們還派出了經營、銷售和技術人員現場收集或與客戶溝通，獲得了價值不菲的信息資料，為其產品的改進和完善提供了有力的幫助。

濟南隆拓微波設備有限公司是一個成立時間不長的企業。由于對擁有該項技術的過分自信，以往在開發研制上投入的精力過大，忽視了對企業和產品的宣傳。盡管產品性能很先進，但市場銷售情況卻不容樂觀。

在產品經營過程，尤其是參加各種展會的場合上，通過與客商深入地溝通、了解和探討，濟南隆拓的經營觀念逐漸發生了變化。意識到“酒好不怕巷子深”的時代已經過去，自己的產品雖具有技術優勢，但宣傳展示仍要加強。特別是由于各類展會有著較強的專業性，參展人員大部分還帶有一定的目的性，所以通過展會來演示產品的優越性效果更佳。有些食品廠家的參展人員就是為了尋找更新、更好或者性價比更高的產品而來，一旦遇到這種客戶，成功的把握更大。

掌握了正確的產品經營之道后，原以為實力雄厚的濟南隆拓也找到了與市場和同類產品的差距。該公司負責人介紹，微波干燥殺菌固然是近年來新開發的一種技術，但不容忽視的現實是，目前市場上運用蒸汽干燥、高溫高壓殺菌、紫外線殺菌等傳統工藝的產業仍然占有相當的比重。由于其占領市場主導地位的時間較長，大多數企業的規模還比較大，產品系列也較為完整，營銷渠道尚未萎縮，所以，不應一概將其排斥，而必須考慮與其合作和優勢互補。另外，國內外其他一些同類產品也都有很多值得自己借鑒的東西。

從今年開始，濟南隆拓微波設備有限公司成了各類展會上的常客，并在媒體上頻頻亮相。其中，在《中國食品報》上也有了該企業的一席之地。同時，企業也與國內權威的兩大行業巨頭——中國包裝和食品機械總公司和中國食品和包裝機械工業協會加強了聯系，不斷得到專家的指導和幫助，使企業在行業內也有了話語權，極大的提升了企業的地位和產品的影響。昔日處于深閨的“靚女”，終于在大庭廣眾面前展示了嬌美的容貌。據濟南隆拓負責人徐俊龍先生介紹，截止目前，該公司的銷售收入已超過去年全年的兩倍，而且還有不少產品走出國門，揚威國際市場。

                                       發表于《中國食品報》11月19日包裝機械版